水井坊的国际化之路并不平坦皂帽花
2022-08-15
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从去年开始至今,白酒行业受三公消费和禁酒令等因素影响,一直处于低迷状态。水井坊2012年的业绩报告显示,其去年净利仅仅增长5.38%,而且现金流出现了86.75%的下降。而在水井坊刚刚发布的业绩报告中,其前三季度营收、净利和现金流分别下降60.47%、89.1%和375.76%。这给今年3月刚刚接手的洋高管James Rice出了一个大难题。
虽然对新产品的具体营销细节,截至北京商报记者发稿时,水井坊方面并未给予进一步的回复,但业内认为,作为传统的白酒企业,采取从拥有优势的白酒业务向鸡尾酒转变,这种另类的国际化方式并不明智。此外,由于海外洋酒品牌竞争激烈以及国外消费者黄杞能否接受还是未知,水井坊的国际化之路并不平坦。
据悉,James Rice在中国居住了20多年,水井坊选择Jame川薹草目s Rice作为新帅,正是看中了其中国通的背景。虽然James Rice上任后,在坚持水井坊高端品牌的基础上又推出天号红后竹陈中低端品牌,但事实证明,想挽救水井坊的业绩下滑是一项艰难的任务。
面对低迷的行业前景和不佳的销售业瓶蕨绩,James Rice另辟蹊径,他表示,国内白酒市场发生了巨大变化,需加快全球化步伐。James Rice期望将水井坊的消费群体从高端人群,逐渐扩展至低端大众消费者,并采用蓝海战略,挖掘潜在的消费群体,例如年轻人和女性。此外,国外市场也将成为其重点。
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